Ne dorim să vă oferim cele mai bune informații cu privire la piața imobiliară locală, iar pentru acest lucru am discutat cu unul dintre cei mai buni agenți imobiliari din Timișoara. Nicu Ușurelu este Team Leader în cadrul echipei FOXFORT Imobiliare, iar în urma unei discuții cu Gabriel Grecu, Manager al companiei, acesta ne-a oferit mai multe detalii, dar și sfaturi din experiența sa profesională despre achizițiile imobiliare. Mai jos găsiți interviul realizat.
Care sunt cele mai căutate tipuri de proprietăți imobiliare?
Aici cred că putem să le identificăm în funcție de perioada în care ne aflăm pe parcursul unui an.
Dacă vorbim despre lunile Iulie, August și Septembrie, primim multe cereri pentru apartamente, venite de la părinții viitorilor studenți, sunt părinții care preferă să investească într-o locuință pentru copilul lor.
La început de an, dar și primăvara, există multe solicitări din partea persoanelor active, cuplurile care și-au întemeiat o familie și realizează că au nevoie de mai mult spațiu. În această etapă principalele tipuri de proprietăți căutate sunt o casă la cheie, un apartament mai mare sau chiar un teren pe care să își construiască propria casă.
Cum identifici care este cea mai potrivită proprietate pentru un cumpărător?
Pentru a identifica nevoia reală a unui client am nevoie de o discuție cu aceasta și un set de întrebări prin care să îmi dau seama ce fel de propuneri ar fi necesare. În piață există o mulțime de proprietăți cu caracteristici diferite, de la suprafață până la zonă sau materialele folosite.
De multe ori persoanele care vin către mine nu au o idee clară despre ce își doresc, iar solicitările din partea acestora se modifică permanent. Aici intervine munca mea pentru a identifica proprietatea potrivită, iar de regulă pregătesc 4-5 variante pe care urmează să le prezint în funcție de cerințele avute.
Mereu încerc să ofer servicii de consultanță de calitate, să ofer sfaturi și să empatizez cu omul de lângă mine. Multe persoane ajung la mine cu idee că au nevoie de o casă mare, dar după o discuție mai detaliată ajungem la concluzia că un apartament într-o zonă centrală ar fi mai potrivit.
Așadar, nu există o rețetă pentru a identifica exact proprietatea visată ci totul ține de comunicare și informații de calitate despre piața imobiliară din Timișoara, acele ponturi de care ai nevoie pentru a obține cea mai bună ofertă.
Ce tipologii de cumpărători în imobiliare ai întâlnit până acum?
Bună întrebare, întâlnesc des acei clienți care au locuit un număr de ani în străinătate și când se întorc în țară le este greu să accepte că aici condițiile și legislația sunt diferite. Îmi dau seama din discuțiile cu aceștia că există multe diferențe și încerc să îi ascult, să îi înțeleg și să le ofer mereu o soluție.
Există și cumpărători care dispun de o sumă de bani cash și își doresc să negocieze și să obțină un preț mai bun. La fel, mereu încerc să ofer cea mai bună soluție pentru a încheia tranzacția în cele mai avantajoase condiții atât pentru cumpărător cât și pentru vânzător.
De asemenea, mai sunt și clienții care au așteptări nerealiste când vine vorba de bugetul disponibil. Aici este foarte important să identific nevoia reală a acestui client pentru a propune proprietăți care se pot încadra în disponibilitatea financiară și să ofere acel confort de care are nevoie.
Am mai întâlnit de-a lungul experienței mele și acei clienți care doresc să studieze piața, să obțină informații și peste o perioadă mai lungă de timp să cumpere.
Ce soluții există pentru a putea ajuta un cumpărător să achiziționeze proprietatea pe care și-o dorește?
Principala soluție este să găsim împreună proprietatea care se potrivește cu posibilitățile și dorințele unui client. Aici este cheia și aici este munca mea, pentru că indiferent de buget există câte o proprietate pentru fiecare. Dacă este să ne referim la soluțiile financiare disponibile, recomand un broker de credite care poate să ofere diverse opțiuni de finanțare și să faciliteze acest proces de acordare a unui credit.
Tot aici aș enumera și obținerea unui preț avantajos, opțiunea de a negocia cu ambele părți implicate, atât cumpărătorul cât și vânzătorul, cele mai avantajoase condiții, este o altă soluție pe care o ofer clienților mei.
După identificarea proprietății și negocierea condițiilor, procesul este relativ simplu. Colegii mei pot facilita programarea unei întâlniri la un notar pentru semnarea contractelor.
Contextul actual este într-o continuă schimbare, care crezi că vor fi așteptările și dorințele viitorilor cumpărători în perioada următoare?
Aici este simplu, indiferent de cât de mult se va schimba contextul economic sau social, cumpărătorii își vor dori mereu același lucru: calitate superioară la prețuri avantajoase.
Mereu am remarcat că detaliile fac diferența într-un proces de vânzare, de exemplu calitatea materialelor și a finisajelor folosite, zona în care se află proprietatea sau posibilitățile de dezvoltare în viitor precum și utilitățile sau drumurile asfaltate. Îi înțeleg și empatizez cu această gândire, iar la final îmi doresc să știe că au obținut cea mai bună ofertă și bonus, au reușit să facă și o mică economie alegând această proprietate.
Ce sfat ai avea pentru o persoana care își dorește să cumpere o proprietate imobiliară în perioada următoare?
Sfatul meu este să își analizeze foarte bine nevoia, ce fel de proprietate i se potrivește, care este scopul pentru care face această achiziție (investiție, locuit, etc.), pentru cât timp crede că va locui acolo, dar și motivul real pentru care vrea să facă această achiziție (de multe ori ne dorim lucruri doar pentru că sunt în trend). Întâlnesc famili tinere care își doresc o casă, dar nu țin cont de ce le poate oferi acea proprietate, iar după nici un an de zile vor să o vândă pentru ca nu se mai potrivește nevoii lor. O proprietate imobiliară de regulă este o investiție de viitor, alege inteligent și evită neplăcerile ce pot apărea ulterior. Recomand mereu să apelați la specialiști, la oameni care se pricep la credite bancare, la oameni care se pricep la construcții, la oameni care se pricep la imobiliare și să cereți un sfat, acesta vă poate ajuta enorm fără să vă dați seama.
Nicu Ușurelu este Team Leader în echipa FOXFORT Imobiliare, iar de-a lungul timpului acesta a obținut rezultate excelente în domeniul imobiliar din Timișoara. Este o persoană sportivă cu numeroase premii obținute la marotoane de alergat și alte concursuri sportive. Acest lucru îl ajută pe Nicu să fie foarte disciplinat și atent la detalii, iar pe noi cei de la FOXFORT ne motivează cu reușitele sale profesionale și sportive.
